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Coaching commercial Formation courte

Un accompagnement personnalisé pour affiner vos techniques, gagner en impact et dépasser vos objectifs de vente.

Durée

2 jours

Pré-requis

Aucun

Tarifs

dès 644€ HT/stagiaire

PUBLICS

Manager, responsable des ventes, etc.

Objectifs

– Adopter une posture de manager coach
– Développer les performances de l’équipe commerciale

Programme

connaître son profil de manager

– Réfléchir sur son métier : rôle, missions, responsabilités, compétences à mobiliser
– Les fondamentaux du management : réaliser l’autodiagnostic de sa personnalité
– Analyser les conséquences en matière de communication et de principe d’objectivité
– Élaborer son plan d’action

MOTIVER SON ÉQUIPE POUR L’AMENER À LA PERFORMANCE

– Analyser chaque vendeur : motivations personnelles
– compétences et résultats obtenus
– Repérer le profil des vendeurs (explorateur, organisateur, contrôleur, conseiller)
– Adapter son management au profil des vendeurs
– Développer le travail en équipe, cohésion, team bulding
– Accompagner la progression collective et individuelle

ADAPTER UN MANAGEMENT AUX DIFFÉRENTES GÉNÉRATIONS DE VENDEURS

– Prendre conscience des différences et les intégrer comme facteur de réussite
– Manager et motiver les Baby-boomer et les générations X et Y

COACHER SON ÉQUIPE DE VENDEURS PAR LES COMPÉTENCES

– Suivre le coaching par un tableau de bord
– Focus sur les indicateurs de pilotage et les indicateurs de suivi de l’activité commerciale

ANIMER LES VENDEURS AU QUOTIDIEN

– Piloter l’activité de son équipe
– Conduire des entretiens efficaces pour fixer des objectifs réalistes et motivants,
féliciter, recadrer et gérer des relations conflictuelles, déléguer ou remotiver
– Savoir animer des réunions motivantes et efficaces