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Construire et déployer une stratégie commerciale Formation courte

Un plan d’action structuré pour définir vos objectifs, mobiliser vos équipes et accélérer votre croissance.

Durée

2 jours

Pré-requis

Aucun

Tarifs

dès 644€ HT/stagiaire

PUBLICS

Dirigeant, chef d’entreprise, responsable commercial, etc.

Objectifs

– Construire une stratégie commerciale et la décliner en plan d’actions
– Définir et choisir les outils adaptés à son plan d’actions
– Assurer le suivi de sa démarche commerciale
– S’approprier des outils permettant d’analyser son marché (concurrence, cible, etc.)

Programme

Mener une analyse préalable aux décisions stratégiques

– Dresser un bilan de la stratégie commerciale précédente
– Étudier son marché et son environnement
– Apprécier sa position concurrentielle
Mise en pratique : Réaliser un positionnement et analyse swot

Élaborer une stratégie selon les priorités de l’entreprise

– Sélectionner les objectifs
– Innover pour distancer la concurrence
– Segmenter les différentes cibles
Mise en pratique : Créer ses personas

Construire son plan d’actions commercial

– Sélectionner ses actions selon le type de client
– Planifier ses actions dans le temps
– Innover en intégrant des méthodes actuelles
Mise en pratique : Réaliser une ébauche de plan d’action commercial sous forme de tableau

Suivre et optimiser les résultats

– Élaborer son tableau de bord
– Optimiser sa stratégie commerciale
– Identifier les leviers du développement commercial
Mise en pratique : Réaliser la trame de son tableau de bord