Construire et déployer une stratégie commerciale Formation courte
Un plan d’action structuré pour définir vos objectifs, mobiliser vos équipes et accélérer votre croissance.
Objectifs
– Construire une stratégie commerciale et la décliner en plan d’actions
– Définir et choisir les outils adaptés à son plan d’actions
– Assurer le suivi de sa démarche commerciale
– S’approprier des outils permettant d’analyser son marché (concurrence, cible, etc.)
Programme
Le message à transmettre : comment orienter sa communication et
ses ventes ?
– Identifier les bénéfices d’une identité visuelle forte et cohérente avec celle de son entreprise
– Intégrer les directives du service marketing et les chartes de son entreprise / Comment s’orienter dans une démarche globale pour les commerces de proximité
Appréhender le choix des couleurs ou l’art du message visuel dans une
vitrine
– Se représenter l’impact psychologique des couleurs
– Mariage des couleurs / Présentation des tendances actuelles / Respect des codes couleurs de la marque
Appréhender le décor de vitrine avec une approche merchandising
– Visualiser et appliquer les techniques de conception d’une vitrine (le choix des produits, la présentation des prix, le choix du mobilier)
– Élaboration des thèmes décoratifs en fonction des évènements ponctuels
Optimiser l’agencement du lieu de vente : l’harmonisation vitrine /
point de vente
– PLV, ILF, savoir harmoniser son PDV avec sa vitrine et retrouver les produits « vitrine »
– Composition des linéaires et des podiums en fonction de sa vitrine
– Focus sur quelques fondamentaux du merchandising linéaire
Le parcours de formation
Présentiel
Distanciel
Intra-entreprise
Inter-entreprise
One to one
Duo
Modalités pédagogiques : Cours théorique, étude de cas. Support de cours fourni. Ateliers pratiques.
Modalités d’évaluation : Quiz de connaissance – La mise à l’épreuve réelle
Nos domaines de formation
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