Accueil » Nos Formations » Commerce – Vente » Mener un entretien commercial en visio

Mener un entretien commercial en visio Formation courte

Les bonnes pratiques pour garder l’attention, convaincre et conclure efficacement à distance.

Durée

1 jour

Pré-requis

Aucun

Tarifs

dès 322€ HT/stagiaire

PUBLICS

Commercial, chargé de clientèle, etc.

Objectifs

– Renouer à distance la relation avec son client
– Réengager à distance le client et l’aider à se projeter
– Adapter ses techniques commerciales pour mieux vendre en visio-conférence

Programme

PRENDRE LE RENDEZ-VOUS

– Prendre contact avec le client et obtenir un RDV en visio
– Confirmer le rendez-vous
– Préparer son accroche de prise de contact

SE PRÉPARER AU RENDEZ-VOUS EN LIGNE

– Être bien positionné à l’écran, avoir une bonne qualité d’image et une bonne connexion
– Se connecter 5 minutes avant
– Connecter la camera et vérifier le son

SE FIXER DES OBJECTIFS

– Définir ses objectifs plus ou moins ambitieux pour chaque entretien à distance
– Exemple : terminer avec un contrat
– Obtenir une proposition
– Décrocher un autre rendez-vous

PRÉPARER VOTRE PITCH

– Démontrer votre valeur ajoutée dès les premières minutes de l’entretien
– Être clair et différenciant pour retenir l’attention
– Vous êtes en face à face, sans partage de documents, et vous entamez la discussion