Organiser sa prospection Formation courte
Des méthodes concrètes pour cibler les bons prospects, structurer ses actions et générer plus de rendez-vous.
Objectifs
– Identifier et mettre en place des outils de prospection et de gestion commerciale.
– Installer une relation commerciale pour mieux vendre ses prestations et/ou produits.
– Programme de la formation
Programme
ORGANISER SA PROSPECTION
– Identifier les cibles et analyser le portefeuille clients.
– Sélectionner les bons outils de prospection et planifier les actions.
– Organiser la prise de rendez-vous et créer une relation commerciale.
– Suivre les actions de prospection.
CRÉER DES OUTILS ADAPTÉS
– Construire un fichier de prospection.
– Créer un rétro planning et un plan de prospection
– Elaborer un guide d’entretien téléphonique et préparer l’argumentaire.
– Construire des outils de suivi (tableaux de bord, choix de ratios d’efficacité).
Le parcours de formation
Présentiel
Distanciel
Intra-entreprise
Inter-entreprise
One to one
Duo
Modalités pédagogiques : Cours théorique et TD d’application, étude de cas. Partage d’expérience et de pratiques. Support de cours fourni. Mise en situation.
Modalités d’évaluation : Quiz de connaissance – La mise à l’épreuve réelle
Nos domaines de formation
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