Piloter une équipe commerciale Formation courte
Les clés pour motiver, encadrer et faire monter en puissance votre force de vente.
Objectifs
– Identifier et définir la stratégie commerciale d’une entreprise
– Définir l’infrastructure et les principes d’une organisation commerciale
– Identifier les outils de pilotage d’une force commerciale
– Décliner la stratégie commerciale en plan d’actions
Programme
ÉCLAIRAGE THÉORIQUE SUR LES STRATÉGIES COMMERCIALES ET LES POLITIQUES COMMERCIALES
– Définissez vos objectifs avec une durée
– Définissez le plan d’actions de votre stratégie commerciale
– Mettez en place les outils de suivi de vos actions : indicateurs de suivi
– Analysez les retours pour ajuster votre plan d’actions
L’ORGANISATION COMMERCIALE DE SON ENTREPRISE
– Les infrastructures et organisations commerciales
– Les relations avec les fonctions support et transverses
LE MANAGEMENT DES ÉQUIPES
– Focus sur les indicateurs de pilotage et les indicateurs de suivi de l’activité commerciale
– Votre profil de manager commercial
– Adaptation de son management au profil des commerciaux
– Gestion du collaborateur : définition des objectifs, mission conduite entretien, réaction en cas d’erreur
– Réunions commerciales pour motiver collectivement son équipe
– Travail en équipe, cohésion, team bulding…
– Motivation des vendeurs dans toutes les situations
– Gestion de la force de la vente : mobiliser sur les objectifs, animer une réunion
Le parcours de formation
Présentiel
Distanciel
Intra-entreprise
Inter-entreprise
One to one
Duo
Modalités pédagogiques : Cours théorique et TD d’application, étude de cas. Partage d’expérience et de pratiques. Support de cours fourni. Mise en situation.
Modalités d’évaluation : Quiz de connaissance – La mise à l’épreuve réelle
Nos domaines de formation
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