Technique de closing : conclure une vente avec succès Formation courte
Des techniques pour lever les objections et transformer vos échanges en ventes concrètes.
Objectifs
– Déterminer les blocages qui posent problème au moment du closing
– Comprendre les principaux cas d’échecs au moment de la conclusion
– Repérer et agir sur les décideurs
– Oser conclure
Programme
DÉTECTER LE BON MOMENT POUR CONCLURE
– Détecter les signaux d’achat et le moment idéal pour inviter votre interlocuteur à conclure
– Les erreurs les plus fréquentes lors de la conclusion
– Identifier le bon moment pour conclure
– Quels sont les signaux d’achats qui montrent que votre prospect est prêt à conclure
OSER CONCLURE
– Chasser la peur de conclure pour prendre l’initiative de conclure la vente !
– Les techniques pour conclure la vente
– Éliminer les blocages pour bien conclure
LES ACCÉLÉRATEURS DE CONCLUSION
– Travailler la valeur ajoutée de votre solution
– Les techniques avancées pour accélérer la prise de décision de votre prospect
– Lever les blocages à l’achat
– Les principes psychologiques qui font passer le client à l’achat
– Les déclencheurs décisionnels dans la vente
AMÉLIORER VOTRE TAUX DE CLOSING
– Les techniques de relances intelligentes en cas de blocages
– Comment conclure en douceur (sans faire de forcing)
PRENEZ CONGÉS AVEC AISANCE
Le parcours de formation
Présentiel
Distanciel
Intra-entreprise
Inter-entreprise
One to one
Duo
Modalités pédagogiques : Mises en situation – Appui sur des cas concrets – Ateliers.
Modalités d’évaluation : Quiz de connaissance – La mise à l’épreuve réelle
Nos domaines de formation
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