La vente par les réseaux sociaux Formation courte

Programme

Social Selling : Les réseaux sociaux pour vendre

Vente et social selling

– Comprendre les attentes des acheteurs B2B à l’ère du Digital
– L’expérience digitale : du cycle de vente au parcours d’achat
– Passer de la prospection « dans le dur » au Social Selling
– Découvrir les réseaux sociaux et trouver le sien

Rechercher et identifier ses prospects

– Cerner le besoin, les enjeux, les attentes et les besoins de son marché
– Identifier ses cibles, prospects et clients
– Les observer pour mieux les comprendre et savoir mieux les convaincre
– Repérer et saisir toutes les opportunités de contacts et de business

Construire un profil pour attirer ses acheteurs

– Créer son identité professionnelle au sein de son entreprise (branding)
– Jongler avec les outils de social selling : Linkedin, Twitter, Facebook, Youtube, Instagram, blogs
– Travailler avec des influenceurs : les do’s&don’ts.
– Adopter la « networker attitude »

Définir une stratégie de contenus : que publier ? quand ? et où ?

– Identifier la stratégie de contenu pertinente pour sa cible 
– Trouver et partager du contenu qui intéresse ses prospects 
– Établir une stratégie de curation de contenu et maîtriser les outils pour gagner en efficacité

Détecter des opportunités commerciales et des leads