L’IA au service des commerciaux Formation courte
Exploitez l’IA pour optimiser vos actions commerciales et gagner du temps au quotidien.
Objectifs
– Utiliser l’IA pour améliorer la performance commerciale
– Préparer et personnaliser la prospection et les relances ou RDV
– Renforcer l’impact des ses communications commerciales
– Augmenter son taux de conversion
Programme
L’IA dans le cycle de vente
– Comprendre les apports de l’IA dans le cycle de vente
– Identification des opportunités pour les métiers commerciaux
– Cas d’usage commerciaux
– Limites et bonnes pratiques
Prospection augmentée
– Génération de messages personnalisé avec ChatGPT
– Création de scripts d’appel de prospection
– Rédaction d’emails de prospection
– Optimisation LinkedIn
Qualification et suivi des leads
– Qualification automatisée
– Segmentation des prospects
– Suivi et relance automatisée
– Organisation des données
– Priorisation des opportunités
Argumentation commerciale
– Création d’argumentaires de vente
– Réponses aux objections
– Simulation de négociation
– Structuration d’offres et proposition commerciale
Cas pratiques
Construire une relance à impact pour réactiver un client – Préparer une publication pour LinkedIn
Le parcours de formation
Présentiel
Distanciel
Intra-entreprise
Inter-entreprise
One to one
Duo
Modalités pédagogiques : Support de cours fourni. Pédagogie basée sur l’échange et la communication orale avec des mises en situation. QCM, exercices d’application. Pédagogie différenciée et individualisée.
Modalités d’évaluation : Quiz de connaissance – La mise à l’épreuve réelle
Module ++ : Après la formation, un module pratique de 3 heures peut être proposé pour mettre en application sur des situations professionnelles concrètes. Ce temps permet de repartir avec des outils directement opérationnels.
Des questions sur cette formation ?
Contactez Delphine LAMANDÉ – Responsable de la formation continue
Nos domaines de formation
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